การวิเคราะห์ความไวของกำไรองค์กรต่อราคาใยแก้วนำแสง เดินป่า

การเพิ่มขึ้นที่เกิดจากราคาเส้นใยที่เพิ่มขึ้นต่อความสามารถในการทำกำไรของผู้ผลิตเป็นไปตามรูปแบบที่ไม่เป็นเชิงเส้น ความยืดหยุ่นในการทำกำไรขึ้นอยู่กับปัจจัยหลักสองประการ: กำลังการผลิตพรีฟอร์มออพติคัลภายในบริษัทในด้านต้นทุน และส่วนประสมของลูกค้าในด้านรายได้

สำหรับองค์กรที่มีพรีฟอร์มที่จัดหาเองทั้งหมดหรือมีข้อตกลงการจัดซื้อระยะยาวที่มั่นคง ราคาที่เพิ่มขึ้นสามารถแปลงเป็นกำไรขั้นต้นได้โดยตรงเมื่อต้นทุนวัตถุดิบไม่เปลี่ยนแปลงในระยะสั้น การประมาณเชิงปริมาณสามารถทำได้โดยใช้สูตรด้านล่าง: กำไรส่วนเพิ่ม พฤติกรรม (ราคาส่งมอบเฉลี่ยในช่วงปัจจุบัน − ราคาต่ำสุดตามวัฏจักร) × ปริมาณการขาย

เป็นที่น่าสังเกตว่าความยืดหยุ่นของกำไรไม่ได้คำนวณง่ายๆ โดยการคูณการเติบโตของราคาสปอตไลท์ไฟเบอร์ด้วยปริมาณการขายทั้งหมด แต่ขึ้นอยู่กับการเติบโตที่แท้จริงของราคาขายเฉลี่ย (ASP) ทั่วทั้งบริษัทแทน เมื่อพิจารณาจากความล่าช้าของเวลาและเงื่อนไขส่วนลดสำหรับราคาจัดซื้อจัดจ้างแบบรวมศูนย์และราคาตามสัญญาระยะยาว การเติบโตของ ASP โดยรวมของผู้ผลิตเส้นใยมักจะตามหลังราคาที่เพิ่มขึ้นของสินค้าสปอตไฟเบอร์แบบหลวมๆ

เพื่อให้เห็นภาพความอ่อนไหวดังกล่าว เราจึงสร้างแบบจำลองที่เรียบง่ายขึ้นโดยมีสมมติฐานหลักตามรายการด้านล่าง:

สมมติฐานที่ 1: องค์กรมียอดขายต่อปีที่ N ร้อยล้านคอร์กิโลเมตร

สมมติฐานที่ 2: ยอดขายเส้นใยหลวมคิดเป็น 30 % ของรายได้ทั้งหมด (ยืดหยุ่นตามราคาได้เต็มที่) ในขณะที่การจัดซื้อแบบรวมศูนย์และการขายตามสัญญาระยะยาวคิดเป็น 70 % ที่เหลือ ราคาตามสัญญากำหนดไว้ที่ประมาณ 80 % ของราคาสปอตเฉลี่ย

สมมติฐานที่ 3: ต้นทุนการผลิตยังคงไม่เปลี่ยนแปลง และการเพิ่มขึ้นของราคาทั้งหมดจะส่งผลต่อกำไรขั้นต้นโดยตรง

กระบวนการคำนวณ: เมื่อราคาสปอตของเส้นใยหลวมเพิ่มขึ้น 1 หยวนต่อคอร์-กิโลเมตร การเติบโตของราคาขายเฉลี่ยรวมขององค์กรจะถูกคำนวณดังนี้: 1 หยวน × 30 % + 1 หยวน × 80 % × 70 %=0.86 หยวนต่อคอร์-กิโลเมตร ดังนั้น ภายใต้โมเดลนี้ การเพิ่มราคาสปอตทุกๆ 1 หยวนสำหรับไฟเบอร์แบบหลวมจะช่วยเพิ่มผลกำไรให้กับบริษัท 0.86 × N ร้อยล้านหยวน

โมเดลนี้ใช้ไม่ได้กับสถานการณ์ต่อไปนี้:

1.องค์กรที่ซื้อผลิตภัณฑ์ที่ขึ้นรูปด้วยแสงจากภายนอกโดยไม่มีสัญญาระยะยาวที่ล็อคราคาจะเผชิญกับต้นทุนวัตถุดิบที่ผันผวนตามราคาตลาด ซึ่งจะทำให้กำไรเพิ่มขึ้นอย่างมาก

2. แบบจำลองใช้สมมติฐานที่เรียบง่ายว่าการกำหนดราคาและการส่งมอบสำหรับคำสั่งซื้อการจัดซื้อจัดจ้างแบบรวมศูนย์และคำสั่งซื้อตามสัญญาระยะยาวเกิดขึ้นพร้อมกัน ในทางปฏิบัติ ราคาสัญญาจะถูกกำหนดไว้ ณ เวลาที่ประมูลหรือลงนาม ส่วนแบ่งจำนวนมากของคำสั่งซื้อที่ดำเนินการในช่วงเวลาปัจจุบันยังคงอยู่ภายใต้เงื่อนไขการกำหนดราคาเดิม เป็นผลให้การขยายตัวของกำไรล่าช้ากว่าราคาสปอตที่เพิ่มขึ้นหนึ่งถึงสองไตรมาส